定制西装生意怎么做-定制西装利润高吗

怎样做生意？

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怎样做生意呢？

我们不看网上怎么说，这里说说我做生意的一些体会，这些体会都是我从大生意小生意中悟出来的，所以可以讲，多少对做生意的人来讲，有一些启示作用的吧。

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刚开厂时，阿舅对我说，做生意就是要“出三进四”。

这是什么意思呢？就是付出3元，收进4元，这笔生意可以成交。如果付出4元，收进3元，这肯定是亏本生意了。老话说，千做万做，蚀本的生意不可做。

生意的本质，就是低价买进，高价卖出。

我讲两个小故事。

我认识一位无锡朋友，他开精轧管加工厂、他开了二十年厂，最后工厂亏本，所以只好关门。

有家工厂向他订购三百公斤精轧管，货款三千多元，无锡朋友送给那个采购员一万元。结果，后来那个采购员调离岗位了，无锡朋友只好自认倒霉。我对他说，你不可以这样做生意，你才做三千多元的生意，怎么可以送礼一万元呢？他说，我想与他做下面的生意。我说，你要拿到对方的货款，才可以走下一步，你太心急了。不过，这种拿“回扣”的生意有风险，不可做也。

这是第一个故事，下面讲第二个故事，仍然是这个无锡朋友的故事。

无锡朋友托工商局的领导买了一套店面房，便宜了几万元钱。为了表示感谢，他买了5套西装送给工商局那些领导，那些西装都要近万元一套的。我对他说，你这样大手大脚，你算过帐吗？他说，比如这个房子没便宜着，现在送出5套西装，也与他们搞好了关系，以后他们也会关心我的吧。

他就是这样一个不会做生意的人！

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做生意就应该精打细算，不可大手大脚花钱。我开厂后，就给自己制定了“约法三章”，其中之一就是不带客户进舞厅玩，因为请客户吃一顿饭花不了多少钱，而到舞厅去一次那消费就大了，你知道**小费是很大的。

我办厂18年，一次也没带客户去舞厅玩，于是名声在外了，那些客户想跳舞玩，也不会找我的，他们说我“只会写文章，是个书毒头”。

随便他们怎么说，只要我不花钱就行，这是我做生意的原则。

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特别是采购东西要货比三家，这点晴谷比我做的好。

在这个方面，我吃过一次大亏。

那时候，晴谷还没有来工厂，所以采购铁板都是我自己负责的。我一直向上海一家钢材公司采购宝钢一种拉伸板，他们说这种钢板市场买不到，需要定期货，所以十几年都是这样操作的。

晴谷来了，他对我说，这种拉伸板市场上有现货，不用订期货，而且每吨价格可回落一千元。像这种钢板我一年采购至少100吨，那么一年便多支出10万元，真是不算不知道，一算吓人。

我便与那家钢铁公司断绝往来了。

所以，做生意彼此都要讲诚信，倘若不诚信，欺诈那是做不长生意的，这是做生意最基本的道理。

如何开好一个服装店

你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有符合以下几个特点的东西吸引着他们。

今天小编就来好好叨叨给你听，做好了可是能让你的回头客大幅增长的！

五感

“五感”主要针对的是顾客情感上的一个互动，把消费者的情感置于优先位置，能够让消费者感受到被尊重而后升华到愉悦，促成消费的成功率。

1、尊?重?感

每个人都渴望别人的尊重，这是顾客的第一需要。所以顾客从进店的问候、咨询、试衣、买单，最后送出门外的过程，服务体验必须做好！

比如像对待顾客提出的问题，一定马上并且耐心专业地回答，一定不要冷落顾客敷衍顾客。

还有表现出对他人的尊重最好的方式之一——就是记住对方的名字和喜好。尤其对于老顾客来说，我们能不能准确无误地叫出他的亲切称呼？这会让你的客人觉得你非常在乎她，尊重她。

如何让客户觉得自己被尊重的方式还有很多，只要我们注意到了细节，真正的用心站在客户的角度去服务，顾客是能感知到的。

2、安?全?感

安全感，主要是针对第一次到店的客户来说。美国心理学家邓肯说过：1.2米是人与人之间的安全距离。

所以，导购在进行服务时，先保持一定的安全距离，不要跟得太紧，以免对新顾客造成压力感！当顾客表示对某个款式有兴趣时，导购再上前进行服务也不迟！

另外，导购是否专业也是造成顾客是否有安全感的一个重要因素！比如，好的羊绒大衣要几万元，如果导购连相关产品知识都不太懂，顾客又如何能有安全感？

3、高?贵?感

一般顾客出入的场所档次越高，消费越高，这种优越感就越明显。所以服装店要想吸引高消费能力的顾客，就要从形象上下狠手，店铺形象要够档次！

就像刚才说的同样一件羊绒大衣放在专柜里可以卖3万元，你放到路边摊上最多卖300！不但硬件装修要到位，商品陈列也要有章法，好陈列可以提升商品的价值感！

4、舒?适?感

刚才说到店铺的装修，不但要营造顾客的高贵感，更要让顾客有舒适感！

比如，店铺的通道设计是否方便顾客行走？试衣间是否有私密性，是否配备试衣的拖鞋？休息区是否有茶水、杂志？甚至沙发的软硬程度都要根据品牌定位来特殊定制！

5、愉?悦?感

每一个人在被别人赞美和肯定的时候，心里都会很高兴，所以导购一定要善于谈话，成为一个很会说话的人，会说话的关键就是使顾客高兴。

要做到这一点就一定要学会赞美别人，一句轻轻的夸奖能使人心情愉悦，让顾客觉得这钱花得值。但是赞美一定不要过度，要掌握分寸，否则就会适得其反。

六觉

“六觉”则是从物质层面与消费者互动，从门店的氛围到店员的精神状态，再到商品的陈列价格等相关的信息传达到消费者的感知中去。

1、吸引人的视觉

一个人愿不愿意与你交朋友，你给对方的第一印象占了90%，毕竟没人愿意和一个满身邋遢的人交往。

服装店也一样，顾客进入店内所看到的一切，包括店内的气氛、室内环境、卫生状况、物品的摆放、卫生状况、导购的形象及素质等等已经决定了该顾客会不会留下来消费。

比如光线一定要柔和，不要太刺眼，明亮灯光的视觉刺激能对顾客的第一印象产生很大影响。

2、悦耳的听觉

顾客需要一个安静的环境，才能放松身心来接受导购的专业服务，所以在装修的时候一定要做好隔音效果，尤其是地处繁华街区的店铺。

在一个嘈杂的环境中，顾客的心情会受到很大影响，可能也不会很有耐心试衣了。

同时，导购在讲话的时候，除了使用礼貌文明的语言外，还要注意自己的音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲切。

3、温暖的触觉

顾客在店里接触到的一切东西，直接影响到客人的感受，例如：客人入店，导购倒的水如果太热不能立即饮用，客人马上就会认为这位导购工作粗心。

特别是高端品牌，一定要注意做好细节。比如试衣间里的拖鞋是不是做过消毒？梳子是不是很干净？做零售就是做细节，细节决定成败！

4、舒心的嗅觉

服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。

店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。这一点如果不注意，店铺就会在顾客的心目中大打折扣，所以适当的使用香氛是一个很好的提升顾客体验的方法，很多大牌甚至会定制本品牌独有的气味！

另外导购在工作时间尽量避免吃葱、蒜、姜等刺激性食物，不友好的口气也是会赶走顾客的哦~

5、可口的味觉

最近几年，集合店模式非常流行！店铺不仅仅是购买衣服的场所，已经演变成生活方式集合地！

在店里，顾客不仅仅可以购买服装，还会提供各种手工咖啡、烘培甜点、果汁等给顾客引用，有的店铺还会专门开辟一个休闲区域做咖啡吧，让顾客可以休憩、发呆，不知不觉中顾客就在店内度过了一天的时间。

所以，顾客购买的就是这样愉悦的生活方式，而不仅仅是同质化的产品！

6、美好的知觉

客人的第六感受，也是顾客的下意识，是所有感受的总和，顾客通过这种意识来判断你的店铺值不值得消费。

如果我们前面所述感官上的刺激客人都很满意，她们就会认定这家店铺的服务、环境、氛围等等适合她自己，就会经常光顾，从而成为我们的忠诚顾客。

卖正装的品牌那么多，为什么穿正装的人越来越少了？

马上就要过年了，很多人都要回老家，这就是中国的传统。为了让家里人感觉自己在外混得好，回老家的时候，每个人都要给自己弄身得劲衣服，因为喜欢穿运动服，每次回家都会被老人数落。

“天天穿得邋遢，咋回来见人？都不会弄身西服穿穿？”

曾经流行的西服

说实话，听到老人这样说的时候感觉很不舒服，可是也没办法，她们在老家不会知道，现在城市人穿西装的少之又少，就连商场里都难见到卖西装的了。

我可不是瞎说，前段时间逛了逛新乡的百货大楼，胖东来，不能说卖西装的没有，但是很难找，绝大部分都是卖休闲装的。

当想到这个话题的时候，忽然想起来20年前，那时候西装流行得很。谁上街要是没套西装，就真是太没面子了。上初二的时候，家人就专门到镇上的服装铺里给量身定做了一套西装，穿上西装后，感觉路都不会走了。

滑县宋建伟

在滑县经营西装的宋建伟生意很好，最好的一年光西装就卖了好几千套。他说的西装可不是普通村民穿的西装，而是高档西装，一套西装最贵的卖1180块钱。可能大家觉得现在这钱没啥，可是20年前，一个人的工资才二三百块钱，你说一套西服1180块，贵不贵？

宋建伟今年45岁，年纪不算大，可是已经是滑县服装界的元老了。1993年，他正值高三，那年遭遇车祸，失去了右臂，没法写字了，就弃学跟着朋友卖衣服。就是滑县农村有会了，跟同学在会上卖衣服。

有文化就是不一样，他卖的比朋友还好。宋建伟一琢磨，就在县城服装大棚下租赁个摊位，自己卖衣服，刚开始什么都卖，2000年的时候，就在县城开专卖店卖西装，那时候西装多流行！

常年经营西装的宋建伟

宋建伟卖西装的时候专挑高档西装卖，试营业的前两个月就卖出去一套，那是滑县一个富有影响力的人买的，一套1180元。没想到两个月后西装掉色了，对方去退，厂家不理，老实本分的宋建伟自己拿钱买套新的给对方换了。

从此以后，对方成了宋建伟的贵人，给了他很多大单。宋建伟的西装生意越做越好，可是到2005年之后，西装生意跟突然吃了毒药一样，厂家倒闭，老百姓不买了，这个时候，宋建伟开始代理红豆等品牌，西装没人问，红豆的休闲服装却红火了，就滑县县城每年稳定在了五百万左右。

有27年经营服装的经验，宋建伟觉得西装从火爆到沉寂，跟人们的生活认知改变有关。

西装穿着受束缚

01?西装比较正统 穿着感觉不自由

西装是为绅士打造的，比较有型，以前很多人为了面子，要面子活受罪，不得不穿西装。可是穿上后，感觉并没有那么好。

除了出席正式场合，你说穿个西装，买菜方便呢，还是坐车方便，还是吃饭方便？都不方便，有种束缚感。

以前人为了面子，活在别人的目光里，可是2005年之后，人活的明白了，注重自己的感受，咋舒服咋来，所以大家对西装就没有那么狂热了。

卖保险的常传西服

02?西装不实用 搭配比较麻烦

西装真是不防寒、不凉爽的衣服，一点都不实用。夏天穿西装，热得要，一弄一身汗，冬天穿西装，露个大胸膛，冻得要。

以前穿可能还有人说这人讲究，现在人家看你冬天穿个露大胸膛的衣服，肯定说你傻，看你夏天穿个保暖的西装，肯定说你不正常。

就算冬天冷了，你在里面套个毛衣，零下两三度还行，零下十来度你试试，都没有棉袄来得实在，从实用角度来说，人抛弃西装也是对的。

03?休闲服饰流行 人知道怎么活了

物质越丰富，人活得越真实，注重自我感受，说俗点：“人知道自己该怎么活了”。大家可以留心一下，现在街上穿西装的几乎没有，就连穿皮鞋的也少了，很多人开始穿运动鞋。

现在除了买保险的、跑业务，剩下的基本上一辈子也就买一套西服，就是结婚那天穿的。

西装工适合多少岁的人来干？西装工这个职业现在还有吗？

西装工其实就是制作西装的手艺人，他们之前学过服装方面的技术，发现人们对于西装是比较喜爱的，就会去学习制作西装的方法，然后开一个店铺，专门为一些人定做西装。所以西装工就好像是一个裁缝，是比较适合30岁以上的人干的。主要是因为年轻人的性格比较的活泼，也没有办法静下心来做衣服，年龄比较大的人就比较的成熟稳重，也是很细心的。现在还有西装工这个职业，只不过非常的少。因为大多数的人都会直接在商店中购买制作好的新装，不会去量体裁衣。

现在各种各样的工种是比较多的，但是有一些工种也慢慢的被市场淘汰了，因为社会在不停的发展。比如说之前裁缝铺是很多的，每个人在做衣服的时候都会去市场中购买布，然后让裁缝给自己量一量，再进行制作。现在裁缝铺是很少的，而非常火热的西装工也慢慢的没落了。因为人们穿衣服是比较自由的，除非出席很正式的场合，不然就会穿POLO衫或者休闲的裤子，不会穿的那么的严丝合缝，虽然也是不方便干活的。

如果你做衣服的手艺比较好，也有一定的资源，并且身处于大城市，人们对于西装的要求比较的高，就可以去做西装工。实在不行的话只能进工厂了，比如说那些高端的西装，品牌肯定会有专门的工厂，他们也是会招聘熟练的裁缝的，这就是技术人员。在工厂中是不需要自负盈亏的，每个月都能领到工资，也不会被风吹日晒，这样的工作也是比较不错的。只能说现在开裁缝铺真的不怎么赚钱，除非你认识很多富贵的人，不然根本就没有生意。

工厂生产的衣服是比较便宜的，但材质就没有那么多好，并且可能也不怎么合身，这个时候你就可以让西装工给你改一下，穿起来会更加的好看。