写焦作民风民俗的作文

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春节

农历正月初一至初三日,古称履端、元旦,今谓春节,福州人叫“做年”,是一年中最隆重、假期最长的民间节日。黎明时分,各家敞开大门,焚香鸣炮,喜迎新年。这个节俗传统禁忌甚多,说第一句话,做第一件事,都讲究好彩头,以冀一年之平安。新年伊始,逢人第一句都要说“恭喜”、“发财”、“平安”等吉利话,对方也报以相应的好话。当日不扫地、不打水、不挑担、不劈柴、不洗衣、不洗澡、不理发、不说不吉利的话。全家起床后,便穿新衣服,或穿质地最好的衣着。早餐,有的吃太平面(线面、鸡肉、鸭蛋),以祝太平、长寿;有的吃年糕(红糖粿),以祝年年高升;有的老人吃素,祈求合家子孙一年平安。初一,小辈要向长辈拜年,长辈则给以压岁钱或糖果、桔子。

初一不出远门,初二、初三人们可以访亲拜友,互贺新年。正如清人吴继筠在《福州岁时竹枝词》中说的:“族新衣服趋人前,礼数谦谦喜连连;路上相逢共作揖,发财恭喜贺新年。”这便是古时福州新正的景观。有出嫁女儿的人家,要办春酒,邀女儿、女婿及外孙回娘家饮宴团聚。水上船家(?民)的妇女,头戴红花,蓝衫青裤,布底青鞋,结伴登岸,挨家串门,用福州话唱诗贺年:“姑嫂双双贺新年,红红伞灯挂厅前;好?好粿送奴去,金字牌板企(站立之意)门前。”“旧年过了又新年,生意兴隆赚大钱;恭喜发财平安过,送奴?粿过门前。”这叫“讨?诗”,又是贺年词,贺年讨?以示吉祥。春节期间,福州大街小巷,张灯结彩,火树银花,欢声笑语,到处呈现一派节日气氛。

中华人民共和国成立后,各级党政领导在节前或节日期间,持礼物到军烈属、离退休干部及老劳模等府第拜年。各有关部门组织春节游园、各界联欢会、文艺晚会等活动。那些有迷信色彩的旧俗逐渐消失。九十年代初,大多数居家都安装电话,一般亲戚好友用电话互拜新年,减少节日交通拥挤。

初四清晨,家家户户,焚香“接神”,迎接灶君回銮视事。各行各业开假,放鞭炮,商店开门营业,工厂开工,机关开始上班。九十年代后,作习时间进行调整,现在是初八上班。一些服务行业,则春节仍在营业。

元 宵 节

正月十五日,为元宵节,亦谓上元佳节。福州元宵花灯,始于汉代,至宋代被列为京都灯节的上品。《武林旧事》记述入京的福州灯采“纯用白玉,晃耀夺目,如清冰玉壶,爽澈心目。”福州的桔灯、菜头灯、莲花灯等,形态别致,色泽鲜艳,独具福州乡土生活气息,引人注目。

拗九节

正月廿九日,是福州特有的民间传统节日。“拗〔ōu〕九节”又称“后九节”、“孝顺节”。这天清早,家家户户都用糯米、红糖,再加上花生、红枣、荸荠、芝麻、桂圆等原料,煮成甜粥,称为“拗九粥”,用来祭祖或馈赠亲友。已出嫁的女儿,也必定要送一碗“拗九粥”,有的还要加上太平面、蛋、猪蹄等,送回娘家,孝敬父母。此外,凡是岁数逢九的人,如九岁、十九岁、二十九岁……(称“明九”),或是九的倍数,如十八岁、二十七岁、三十六岁……(称“暗九”),也要像过生日一样,吃一碗“太平面”,以求平安、健康。

“拗九节”来源于“目连救母”的传说。据传,古时候有一个叫目连的人,其母生前悍恶,后被关在阴间牢房里,他探监时,经常送食物给母亲吃,但均被看守的狱卒给吃掉了。后来,他想了一个办法,用荸荠、花生、红枣、桂圆、红糖等原料与糯米混合,煮成甜粥,盛上碗后,再洒一把黑芝麻送去给母亲,看守狱卒见这稀饭黑乎乎的,问道:“这是什么?”目连随口答道:“这是拗垢粥。”(福州话“九”与“垢”谐音)看守信以为真,认为这粥很脏,不敢吃。因此,“拗九粥”才得以送到目连母亲的手中。这天正好是正月廿九,目连的母亲这年也正好二十九岁,闽俗中,正月分“三九”,正月初九称为“上九”,十九称为“中九”,廿九称为“后九”,所以这粥便叫“后九粥”。以后以粥的颜色拗黑,叫“拗九粥”,以目连孝顺母亲,又叫“孝九粥”。不管是正月廿九,还是二十九岁,都是目连的母亲落难的日子,于是福州人逢九就犯忌,认为“九”是厄难的岁月,所以,凡逢“九”岁数的人要吃太平面,出嫁的女儿,也要给父母送“九”,以求父母平安、健康。

清明节

清明,是福州民间的一个重要节日。每年春分过后15天,便是清明节。清明节日或前后,家家户户去郊外踏青,上山祭祖扫墓。扫墓又叫压纸,即为坟地锄草,在坟头压上钱纸,以示此墓有后人祭扫。如带供品亦极简单,光饼、豆腐、面点和菠菠粿,也叫清明粿,是福州特有的清明节供品,是用菠菠菜(生长于南方的一种野菜,可食,味甘,性凉,捣烂压成汁呈青绿色)压榨成汁,渗入米浆内揉成粿皮,以枣泥、豆沙、萝卜丝等为馅捏制而成的。清明节前后,福州饮食店均有制售。富豪之家多有自行制造,但他们不用手工造型,而用木制的印模,内刻有氏族堂号,印制出的菠菠粿格外美观,并作为馈赠礼品分给亲朋好友。

扫墓归来,要折一松枝或柳条,插在家门口,表明本户已为祖先祭墓了。

端午节

端午,福州俗称五日节、五月节。因节日的家宴在中午,故谓端午节。相传是纪念爱国诗人屈原的节日。

端午节从初一开始,家家大扫除,悬蒲插艾于门前,用以驱邪消毒。端午节吃粽子、荷包,饮雄黄酒,燃雄黄炮。孩子穿新衣、挂香袋、缚红肚兜,口鼻涂雄黄,据说能免生疮疹,驱逐蛇蝎。

用过节餐后,各家携小孩到福州西湖、南台万寿桥、闽江两岸观看龙舟竞渡。舟有的彩绘为鱼,有的彩绘为虾,都是水族标志。初一至初五均有划龙舟,惟初五午后开展竞赛,争夺锦标,观者如潮。

如今,端午节的优秀传统习俗仍然继承,如大扫除,开展夏季卫生运动。龙舟竞渡列入水上体育运动项目,每年都有组织地开展活动。福州龙舟还参加国际龙舟比赛,获得殊荣。

乞巧节

农月七月七夕,福州叫乞巧节,又称结缘节。七月七夕,是神话中牛郎织女鹊桥相会的时间。

七夕,妇女以七字为巧的象征,向天上银河织女乞巧时,陈列瓜果七盘,茶杯七口,焚香七柱,备针七根,丝线七色,先向织女星行七拜大礼,然后盘膝而坐,借着朦胧月色,赛穿针、比引线,谁穿引得又快又多,谁就得巧最多。宋梁克家《三山志》载:“彩楼乞巧知多少?直至更阑漏欲终。”这种习俗多是官府、富豪之家的**为之。民间则搞分豆结缘活动。家家户户煮蚕豆互相馈赠,啃豆谈天,消除前愆,促使家人和顺、亲友情深、邻里和睦。孩童学着分豆结缘,交指和好,童趣盎然。

中元节

农历七月十五日,俗称“七月半”、做半段。中元节,整个七月每一天均可活动。传说,目连为减轻其母罪孽,于是日邀十方僧众做盂兰会,以普渡超生其母。

中元节日,家家举行家祭活动。除一般供品外,还须焚烧纸衣,供给祖先鬼魂在阴间享用。

中元节正值农村早稻收割后不久,人们利用农闲时间祭田地、庆丰收。因此,福州郊县仍然保留着“七月半”做“半段”的习俗(意谓一年已过半段),但在时间上各村不一,往往是这村做完那村做,各村轮流着进行。做“半段”时,家家都要宴请许多亲朋好友。有的村庄邀请剧团演戏或讲评话、伬唱等活动,以示丰收喜悦。

中秋节

八月十五为中秋节,俗称团圆节。

中秋节吃月饼的由来,有一种说法是:元朝末年,蒙古贵族统治者为了巩固其统治,不准民间使用铁制的刀具,规定十家合用一把菜刀,统治者无恶不作,百姓恨之入骨。高邮张士诚暗中串联,在月饼里夹一起义的小字条,到中秋之夜,家家掰开月饼,看见传单,纷纷夺取菜刀,举行反抗元朝统治者的起义。从此,人们每到中秋节,就要吃月饼,以纪念这一人民群众的斗争节日。

中秋节俗,福州人家备供品,烧纸衣,以祭祖先。夜设家宴,举家欢聚,饮酒赏月。这个节日,民间还有尊老的习俗,晚辈馈赠大月饼(即礼饼)给长辈,长辈则馈赠小月饼给晚辈,在节日内互表良好祝愿。中秋节俗,按《福建通志?风俗》志记载,闽都各地略有不同。福州城内“中秋士女登乌石山进香,夜燃神光塔灯,是夜妇女连臂出游,谓‘走百病’”;永泰县“中秋望月,绅士祝魁星”;闽清县“中秋造月饼,设酒赏月,食栗与芋,童子备?粿,用瓦片砌塔相拜祝”;《长乐县志》述“中秋从略,各家不过具饮而已。”

中秋“摆塔”,是节日的一大乐趣。农家儿拾瓦片,砌瓦塔,至夜以柴点燃,火光四照,盘诗赏月,互相娱乐。城内人们购泥塑或陶瓷的人物形象,有《西游记》、《三国演义》、《水浒传》等历史人物,并有烛台、花瓶、香炉等陈列展出,供人观赏。富贵人家有的在厅堂搭架“摆塔”,少则三层桌,多则十层桌,最高层摆以泥塔或铁塔,低层陈列一双秧盆,青葱吐绿,以示丰收。中间各层则排列历代名人和戏曲人物,整个庭院灯烛辉煌,增添佳节气氛。

重阳节

农历九月初九是重阳节,因九为阳数,日月并重,故称“重阳”,也叫重九。重阳节来源于后汉桓景登高避祸的故事,据《三山志》载:福州九仙山(于山),是汉闽越王无诸重九登高的地方,无诸与汉高祖刘邦是同时代的人,比桓景早200年。《八闽通志》载:“重阳,郡人率以是日登高,饮菊酒以延年,插茱萸以避邪。”(茱萸为中药,味苦、性温,有散寒、温中、止痛和祛恶等药效。)据说,闽越王当年盛菊花酒的大石樽,清嘉庆年间还在于山,后来不见了,但仍有“九日台”遗迹可寻。福州的九月九,除了登高、饮菊花酒、插茱萸等,还有放纸鹞(〔tsai ieu〕风筝)的习俗。据说,放纸鹞也来自桓景与费长房的故事。一次,桓景求费长房取除邪去瘟的药,走迷山路,后经鸽子引导,才找到费。后人为纪念此事,将纸糊的鸽子带到山上放飞,流传久了,就有了放纸鹞的习俗。

旧时,福州登高、放纸鹞的地点主要在于山、乌山、大庙山等。那时,大庙山有一块登高石,据说是从天上掉下来的,人称“天星落地”。九月九时,大人带小孩到大庙山,在登高石山上一登,便会长高,因此,吸引了福州四城门的人都往这里跑,每逢重阳节,通往大庙山的两条石阶路都被挤得水泄不通。

九月九登高,“高”和“糕”是谐音,因此,节日期间,福州还有一种特制的糕点,称“九重粿”,即粿有九层,中间夹七层糖色,寓意节节高和登高消灾之意。

每逢佳节倍思亲。福州的重阳节,还有扫祭祖坟的活动,这与清明的祭坟,合称春秋二祭。现在福州的郊区或郊县,仍保留九月九扫墓的习俗。

重阳节发展到今天,人们又赋予它更加丰富的文化内涵,把登高与全民健身运动结合起来,把祭扫祖坟与敬老爱老的传统美德结合起来,有的还把它与海外侨胞牵线搭桥、招商引资结合起来,还通过了以每年重阳节为老年节的决定。节日期间,各单位、团体还举行各种形式的登山、健身等体育活动

冬至

冬至,农历二十四节气之一。旧时,人家在此节日前夜,老小聚在厅堂,围坐案桌搓米时。用糯米磨浆压至半干搓成丸子,入锅煮熟,捞起粘上糖豆粉便是“?”。案桌上放置红桔数粒,红箸一束,纸花一对,泥塑男女孩童(童儿牳)合,瓶插红色菊花。搓时焚香点烛,小孩用福州方言唱童谣:“搓?矢搓搓,依奶疼依哥,依哥讨依嫂,依弟单身哥。依嫂带身喜(怀孕),爹妈齐欢喜。孩儿段(掉)落脚桶下,依哥马上做郎罢(爸)。”冬至搓?时含有祈求添丁增福之意。当晚搓的?待翌晨冬至正日当早餐。

祭灶

祭灶,农历十二月廿四日。按福州习俗,阴历十二月廿三日为官家祭荤灶之日,廿四日是普通民家祭素灶之日,而水上居民(?民)则于廿五日祭灶。

祭灶,原是古代夏日祭火的一种仪式。火的出现,使人类脱离了茹毛饮血的时代,是值得大大纪念的。但后世把祭灶变成“灶神”崇拜,说灶神是可以“上天祈福、落地佑民”的“司命之神”。这个衍变过程,大约始于汉代。据《后汉书?阴丑传》载,有一个叫阴子兴的孝子,腊日(十二月廿三)早饮,见到灶神出现,连忙拜求,并宰了家中的黄羊祭祀,“自是以后,暴至巨富……故后常以腊日祭灶,而荐黄羊焉。”这个传说随着时间的推移,越说越神,说灶神是玉皇大帝派到人间的“驻户大使”。一年一度,在农历十二月廿四日,灶神上天向玉帝报告户主善恶情况,上天的日子为十天,到第二年正月初四下凡。在灶神动身之前,家家户户都要为其饯行。祭荤灶的以鸡、鸭、鱼、肉、灶糖、灶饼、美酒等供之;祭素灶除灶糖灶饼外,还有甘蔗、荸荠、红枣、花生、金针、木耳等。在祭供时,孩童们便唱着童谣:“祭灶祭糊涂(讽刺灶神糊涂官),灶前一只铜香炉,元宝是侬褙,金裤是侬糊,灶君上天讲好话,灶妈落地保佑侬,保佑侬爹有钱赚,保佑侬妈有钱长,保佑侬哥讨兄嫂,保佑侬读书变聪明。”祭供将毕,将旧的灶神图撕下火化,贴上新的灶神图,以示送旧迎新。在祭灶节前,外公外婆要给男女外孙送灶糖灶饼,有几个男女外孙,就得送几包,每包还要附送一张“花面壳”(假面具)有唐僧、沙和尚、孙悟空、猪八戒等,孩子们有吃有玩好不热闹。

现在,一些人家仍有祭灶的旧俗。灶糖灶饼更名为年糖年饼,成了福州春节市场年货之一。

除夕

相传,“年”是一个恶魔,每年除夕,就出来捉弄人。故在除夕之时,家家户户贴新符(春联)、放鞭炮以驱“年”。福州还仿效旧时郑唐烧火炮驱“年”除灾的节俗。

进入十二月,人们便忙于酿酒、备年货。十五日后,开始打扫屋宇房舍,谓之扫堂、筅堂。外出的亲人纷纷返回,同家人团聚。廿五日后开始蒸年糕,备鸡、鸭、鱼、肉、酒等,祭祀祖先、天地神,谓之分年。女婿向岳父母送年礼,谓之送年。除夕之夜,红烛高烧,合家欢乐,共饮晚宴,谓之做岁。是夜再拂扫厅堂,放鞭炮,煮隔年饭。隔年饭用木制蒸饭甑装盛,周围插朱红筷子十双,贴红纸,扎红绳,并撒上“五子”(红枣、花生、瓜子、桂圆子、栗子),摆在厅堂案桌上。家中主要门户、窗帘、箱笼家具、贵重器皿物件压上“金银纸箔”,意味着这家金银财宝多到从门缝里溢出,象征着明年发大财。

大年三十长辈还有给小孩发“压岁钱”的习俗,从初一到十五都可以拜年。歌谣“拜年拜年,没桔也要钱。”一个春节下来收益还不少呢!

旧时,三十盲晡(三十晚上)是债主讨债、债户躲债最紧张的日子。旧时欠债不能过年,就是不能过三十晚上。家住城外的债户跑到后洲尚书庙,家住城内的则跑到城隍庙看戏躲债。50年代后,人民生活水平大幅度提高,逼债之事早已消声匿迹。现在年货供应,花色品种,应有尽有。机关、工厂、商店张灯结彩,街道两旁,彩灯万朵,火树银花,大家欢天喜地,迎接新的一年到来。

生活习俗

服 饰

衣 服

从清朝至民国年间,福州男性穿着多为长袍、长衫。长袍上自肩部、下至足跗。开襟于右,前幅与后幅缀以纽扣。前内有小幅布,中缝一小袋,叫暗袋,可藏少量物品。作为外衣的长衫,是中老年男性的便服,常换常洗,多以棉布制作。其色常见的有蓝、灰和月白。有身份的人夏天多穿麻织或绸织的长衫。短衫则指女性的外衣,套在袄的上面的称为袄轮。长衫以朴素大方为上,短衫则以新颖绚丽为佳。

马褂,是男性的短外衣,套在长袍或长衫外面,有领,对襟齐腰,缀以纽扣5粒。马褂不用布料而多以团花青缀制面。后来在左襟侧处缝一小袋,以藏挂表,叫做表袋。另一种可代马褂的“甲仔”,又叫背褡、背心。它是无袖的短衣,套在长袍或长衫外面,故有马甲之称。抗日战争以后,穿长袍、长衫的日渐减少,长衫马褂的更少。创造的中山衣则取而代之,并广泛流行。

中年以上的官宦豪绅,寒冬出门穿长袍之外,还披一外衣,其长自肩及膝后,无领,无袖,以带系之于颈,此即“披风”,亦叫“斗篷”。清代至民国,城乡劳动者不论男女多穿对襟及膝的短衫、短袄。衫则单衣,袄则是两重以上缝制的,有夹袄、棉袄、皮袄,按时令而更换。男袄所用的料子多为棉织品,女袄则多用丝织品。旧时妇女的礼服是袄与裙,合称裙袄。女子结婚时,要穿大红色的蟒裙蟒袄,嫁妆中要办一套内衣,叫做紧身袄裤。过去妇女,以青裙为便服,红裙为礼服,白裙为丧服。逢年过节,或家中有喜庆,或参加亲友的宴会,都要穿红裙,年老依然。丈夫后,终身就不再穿红裙,再醮的妇女,也不得穿红裙。孀妇要到儿女长大自立以后,可穿绿色或浅绿色的绣花裙。一般的裙,长可及胫,多以丝织品制成,或刺绣彩色的图案。以折迭多者为尚,即所谓百褶裙。农村妇女,在田野劳动时,都穿着红布裙,以示有福。民国以后,穿裙者渐少。但男女从事劳作时,则以布作巾,围在襟前,以防污衣裤,叫做围身裙。清代,中上层妇女盛行穿旗袍,身着上下连属的衣服,形如长袍。至民国时,旗袍款式时有改变,有高领的,有矮领的,有硬领的;长有曳于地的,有至于胫的,有短仅过膝的,甚至有不及膝的;有长袖的,半袖的,有无袖如背心的。50~70年代,旗袍几乎绝迹。80年代后又流行起来,其式样趋于洋化。

男女的下衣谓裤。有长裤、短裤、外裤、内裤。旧式的裤,都没有袋子。上端统称裤,也叫裤头,多用高约半尺左右的白布缝接裤。着裤时另用一条带子把裤头绑在腰部,叫裤头带。脚管,无前后幅之分,左右亦可通用。裤裙俗叫裤斗,一般是合缝的,两裤管联成一体,叫密斗仔。

民国中期,公务员和中高级知识分子,盛行穿中山衣与西装;中学男生穿**和黑色学生服,女生穿蓝衫青裙;青年农民时兴对襟便服,颜色以青、灰、白为主。中华人民共和国成立初期,在公职人员中,男性盛行中山装,女性盛行列宁衣。冬天则穿列宁式短棉袄,颜色多是灰色或浅蓝色。1954年提倡学习苏联,讲究穿着,青年妇女穿花连衣裙(称“布拉吉”),农村中青年农民仍着对襟平装,出门做客或办事时方穿中山装;妇女则时兴用“一九蓝”、“洋花布”做的大襟短衣。

“”期间,男女青年流行军装,中老年衣色仍以黑、灰、蓝为主,式样仍以中山装为多。

80年代后衣着变化较大,男女青年衣着讲究,款式新颖,质量也随着提高,服式无一定规范,或长、或短、或宽、或窄、或素、或艳,不一而足;裤管时窄、时宽、时长、时短,因人而异。青年女子四季服饰多彩多姿,时常变化,时穿长裙子,时穿短裙子,时穿超短裙、时穿健美裤。衣料从化纤类发展为呢、羽、皮、哔吱之类的高档制品。中老年男子从中山装转化到茄克衫与西装,衣料也逐渐趋向高档。

鞋 袜

民国前后男女老幼多穿鞋。男鞋黑色圆口或尖口,双鼻或无鼻,圆头低帮。夏季居家则多穿木屐拖鞋。女鞋多用红色布制,尖头翘鼻,鞋帮绣花,后跟加寸许厚,形似高跟。民国禁止缠足后,女鞋与男鞋相似,鞋面加横带纽。二、三十年代后,穿皮底布鞋、胶鞋、皮鞋的日渐增多,多数女性穿高跟皮鞋。中华人民共和国成立后,50年代以胶底布鞋、军鞋和皮鞋为主。60年代随着塑料工业发展,各种塑料鞋、塑料拖鞋进入市场,夏秋季人们以穿塑料拖鞋为主,木屐渐次被淘汰。80年代,青年男女和干部、职工,大多穿用款式新颖、色调多种的皮鞋。

旧时男女皆穿布制的袜子,缠足妇女以苎纟齐织成宽五六厘米、长二米左右的裹脚布(俗称“脚带”)缠脚。四、五十年代后,针织袜、丝袜、尼龙袜取代布袜。

帽 子

近、现代流行于民间的帽子是小帽,又叫瓜皮帽、碗帽,系男性的便帽。以六辫合缝,环成圆形,有平顶、尖顶之别。帽的质料,春冬用缎,夏秋用纱,皆黑色。帽顶缀以丝辫成的结,如花果之蒂,圆而短。富人以珊瑚或玛瑙代结,有的在帽沿前面的正中缀以小方形的翠玉为饰,到抗日战争时期便已消逝。高帽,二、三十年代随着西装从国外传入。在公职人员和知识分子中穿西装多戴高帽,有的穿长衫、长袍也戴高帽。中华人民共和国成立后,50年代,盛行灰色军便帽。“”中盛行戴**军便帽,有些女青年也戴此帽。80年代后,老人、小孩因御寒戴各式呢质、纱线或毛线编织的帽子,少数人旅游戴鸭舌帽。

首 饰

簪、钗、耳坠、戒指、手镯为旧时妇女的主要首饰。簪、钗、耳坠,富者为金质,一般为银质,贫者为铜质。戒指一般均为金质,手镯多为玉质,也有银质、铜质的。未婚女子首饰不多,一般仅耳坠、手镯。读书学生一般不戴首饰。中华人民共和国成立后,除农村某些地区外,一般不戴首饰。80年代后,女子开始戴戒指、项链和耳环等,款式无奇不有。

发 饰

清代,男留长辫,已婚女子挽髻,童养媳双侧梳“蚱蜢髻”。城乡妇女均流行戴花。据说戴花既可衬映容颜的娇美,又可体现“戴花益子”,为吉祥的象征。所戴的花,主要有鲜花、通草花两种。通草花以中药通草为主要原料制成,简称草花,通称象生花。所戴的花多插于发髻上,或夹在前额的缝间,或扎于后垂的发辫中。鲜花一年四季,凡常见的花卉,或取其色,或取其香,随时宜而选用。逢年过节或家有喜庆,要戴“红笑”(色彩绚丽)的花,不戴素淡的花。

福州茉莉花多,花季又长,香气浓郁,为妇女所喜爱。白玉兰花,也经常被采摘佩戴。有的花一般人禁忌不戴,如桃花、夹竹桃,虽美丽,但被视为轻薄妖冶,习俗相沿,从无人戴。妇女在孝服期间,不能戴鲜花。年轻的寡妇更为禁忌,但等儿女长成的,才可戴素淡的鲜花。清朝康熙间,福建按察使周亮工在《闽小记?闽女》中提及有关戴花的习俗。由此可见300年前福州妇女戴花的打扮,还保留着古朴的民风。

通草花,为福州手工艺美术品之一,是用通草和彩色的绸、绒和布等制成的不谢之花。中老年妇女在年节或喜庆要戴“四季花”或“孩儿长春花”。四季花是把不同季节的花合在一整体,取四季常春意;孩儿长春花是用纸制的全裸的男婴坐在花丛之上,意为儿孙满堂。福州郊区有些村庄的妇女,在发髻中间插着三把刀剑形的簪,称为三条簪或便簪。三条簪多用银制,或用白铜,每条重约七八钱至一两,山区僻壤贫妇则削草制成。簪的形状扁平如剑,上尖,剑身镂刻花纹。中一簪剑刃向上,旁两簪左右交叉,刃皆向外,插于发髻之间。未嫁女子两额之下留发下垂,叫为“披肩”;既嫁,则梳发髻,插三条簪。民国19年(1930年),福建省政府代主席方声涛,以三条簪为“蛮俗”,下令严禁,强制执行,遂不复存在。它是历史上流传最为久远的福州农村妇女一种最奇特的头饰。

辛亥革命(1911年)后,梳髻的妇女少了,少女剪短发者增多,戴花的习俗也不行时了。男子开始剪辫子,有的短发,有的剃光头。留短发分头的多为对半开,也有四六、三七开,一般左少右多。“五四”运动后,知识界妇女也开始剪短发。中华人民共和国成立初期,男子大多留分头,女子多梳齐肩双辫。“”中,中青年男子时兴留短发平头,女子则时兴梳一条羊角小辫。80年代以后,妇女基本上都留长发,中青年妇女多烫发。以后青年女子逐渐时兴马尾巴式束发,或披脑后,或歪左右。少数青年男子也有留齐肩发和小胡子的。

福州别称榕城,位于福建省东部、闽江下游,是福建省省会。福州是一座具有2000多年悠久历史的文化名城,而且还是中国东南沿海的一个重要港口。现为福建省政治、经济、文化中心,全市总面积为1196公里,总人口500多万,下辖鼓楼、台江、长乐、罗源、平潭、闽清、永泰八个县市。居民以汉族为主,还有满、苗、回等20多个少数民族。

福州背山依江面海,气候宜人,地理环境优越,有榕城、温泉城之雅称,还有“江南胜地”之美誉。它属亚热带季风气候,年平均气温在19度左右,最佳的旅游季节为每年的四至十一月。

安利直销人员,经销商请进

代序:

向你致敬,谢了如此好的文章。。。希望可以将很多正在安利陷阱边沿徘徊的人拉回来,拯救更多的人和家庭。

上帝似乎和我们开了个不大不小的的玩笑,他告诉我们人生的目的地,却拒绝给我们地图。于是在上帝慈祥而狡黠的目光下,我们在人生的莽原上无助地跋涉。在跋涉的行程中,我们都有这样的感觉:最为辛苦的并非路程本身,而是在路上我们永远不知道是否选对了方向

—— 这段话献给那些从事了多年安利的朋友和将要从事安利的朋友!

一位安利人给我发来的一封信:

我出来的时候告诉自己,不要怕,什么都不要怕,自己造下的孽自己去面对,大胆地去面对,所以我一直都好自信,永远给人一脸的阳光,可有谁知道我的内心有多少的痛苦啊,我没有朋友了,没有亲人了,没有恋人了,没有工作了。。。该失去的失去了,不该失去的也失去了,面对这我一直没有哭过,可今天我坐在网吧里对着电脑,看着这文章,听着这音乐,我泪水不停地流,以前的美好片段一遍遍在脑海程现,可是不可能有了,不可能了。。。。。给我机会我原去惩救一切需要惩救的人!!!!

(海子注:不是你造下的孽,而是安利传销这种邪恶的模式对人类造下的孽)

一位安利人的悔恨:

红磊哥,最近过的还好吗?我在江苏工作,我要告诉你,我已经重新开始了,不再过那种虚无缥缈的生活了,早已经走出那段我人生中最耻辱的一段历史,让它过去吧,我已经重新开始,凭自己的辛勤劳动吃饭。我知道我错了!!!!!!!!!!!!!!!!!

我现在只想说,我对不起我所有认识我和我认识的人,对不起我我的父母,亲人,朋友,同学,那些所有关心我的人,我辜负了所有人对我的期望,以前错的太多太多了。我见到我所有我认识的人我都会跟他说,布永杰已经知道做错了,对不起所有的人。

我已经重新开始。重新做一个真真的人,找回曾经丢失的自我!永远爱你们的杰!

这是我给我的一个曾经被我用安利骗过的老同学的一封信。

我在安利的2年----真实再现,告诉你我经历的一个真实的安利(1)

正文: 写于2009年5月27日夜。作者:抬头见碧落

看了大家的帖子,忽然想起几年前自己做安利的情况。因为一直没有注册,所以匿名跟了几篇,现在实在忍不住注册了一个账号,把自己在安利里的真实2年历程写下来。希望对大家有些帮助。

我是一定要写出来的。

我做安利,负了12万的债务,失去了亲朋好友的信任,让自己和社会脱节,这些,我不怪任何人,是自己走入歧途,辨别能力不够,以至于白白浪费了金钱和时间。我父亲曾痛心疾首的对我说:你丢掉的钱可以不在乎,可是你失去的时间是多宝贵啊!!!

我只想把自己的具体过程写出来,对于想做安利的新人,也许会起到一个参考作用,在面临和我同样问题的时候,不至于重蹈我的覆辙。

因为我写的都是真人真事,也不希望我现在的安静生活受到骚扰,所以有些人物我只用一个真实的姓,而名字则采用化名。希望大家理解。

我是1977年的,今年33岁,法律专业本科毕业。

确切的说,我是2004年加入安利的。在此之前,我断续的用安利的产品已经有大约四五年,大部分是洗涤用品和一些沐浴洗发品,还有少数的纽崔莱。实事求是的讲,我还是比较喜欢安利产品的,我离开安利有3年多,但是当时也没想到要做安利。让我踏入安利大门的,是我的妹妹。

当时我在一家房产公司工作,月薪加提成,收入每个月大约在6000左右,多的时候,可以达到8000。但是工作强度非常大,而且没有节假日,还需要常年驻外。对于当时还没有男朋友,又喜欢玩闹的我,这份工作让我很痛苦----既舍不得放弃高收入,又不愿意被捆绑在这家公司,一点自己的时间都没有。所以当时,应该说我处在一个犹豫和选择的边缘。这是我当时加入安利的心理基础吧。

2004年我被外派在南方一个小城,相对闭塞。刚到一个新城市,局面很难打开,强大的工作压力和极窄的个人空间让我对这份工作的厌恶达到顶点。这时候我妹妹一个电话,让我看到了未来的希望。她说,你来南京吧,跟我一起做安利。这是一个机会。

在这里,我要介绍一下我的妹妹。她小我三岁,财经专业,本科毕业。从小到大,我们俩的角色经常是互换的。她成熟,理智,聪明;而我,经常是感性,冲动,马大哈,我们在一个城市生活的时候,她读书,我工作,我妈妈打电话都叫她照顾我,我这个当姐姐的,反而是被照顾的对象,呵呵。我们家有什么大事的时候,我父母经常还要问她的意见,所以当她打电话给我的时候,我毫不犹豫相信她的选择。这也许是一种习惯性的信任,再加上,当时,我也确实喜欢安利的产品。

我去南京的时候,她在南京做安利已经4个月了。她是从北方的城市去南京的,在南京除了她的介绍人---她同学吴楠(这个人以后我还要着重介绍)之外,一个认识的人都没有。这种魄力,也让我佩服,更让我觉得她的决定是正确的。而她去了不久,把我的妹夫也叫去了----我妹夫本科毕业,从事IT行业。我当时为了支持她的工作,我每个月买她的产品,上千块甚至几千块的。我当时觉得理所应当,反正我是要用产品的,买别人的不如买自己人的。----这些思想,后来被反复分享,被我的***们认为是非常积极的思想。

当时我虽然是决定要去南京了,但是要放弃一个高薪的职业,去一个陌生的地方,我还是有点忐忑的。我电话问妹妹,你每个月赚多少钱啊?她开始是含糊不答,可是我必须得问清楚这一点,虽然目前这份工作我不满意,但是至少我有不错的收入,我不可能什么都不了解就去吧。收入是我们从事每个行业的时候最关心的,我不能免俗。在我的一再追问之下,她的答案变了几次,有时候说,多劳多得嘛,有时候说,你来看看吧,反正比以前好。

我虽然心存疑惑,但是那是我一直信任的妹妹啊,所以我还是打定主意去追随她了。

能让我这么痛快下决定的,还离不开一本书的激励:《远离贫穷》。我相信很多安利人都读过这本书。这本书是非常有煽动性的。我当时是读了又读,觉得实在太好了。我被那个美妙的前景诱惑了。所以,我决定,辞职!!!

南京,还有我美丽的前途,我来了!!!

有点累了,如果大家有兴趣,我明天继续。

2:燃烧激情上银章 写于2009年5月29日夜

我这里,我还是要补充一下我为什么这么义无反顾的相信安利。也让大家知道,我是如何由一个狂热的虔诚的安利人,慢慢认清楚真相的。

我读大学的时候,曾经接触过直销----雅芳。那时候叫传销。那时候是学生,只办了个卡,还是借同学的,好像是说不是本地户口不给办。没有什么听课,所做的工作就是去宿舍楼里推销产品。我每个月课余时间推销一下,大约一个月能赚100块钱左右,加上雅芳经常搞活动,我还经常赚点赠品,对于当时每个月500元生活费的我来讲,这个收入我已经很知足了。所以我知道,做直销,还是可以赚到钱的。这也是为什么我那么相信安利可以让我成功的原因之一。

在去南京之前,我曾反复的问我妹妹,每个月可以赚多少钱。毕竟要放弃一个高薪的工作,全力从事一个新的行业的时候,我总得对这个行业能带给我多少利润,做一点最基础的了解。妹妹从来不正面回答我,但是由于是亲姐妹,她也不想骗我,总是含糊的说,还不错啊,要么就是说比以前强,最后就说,你先来了解了再说,反正你不会后悔的。

出于对亲姐妹的信任,我没有继续追问下去,而是不顾领导的强烈挽留辞了职,立刻买了去南京的车票。

(不得不说点题外话了。所有的安利人都强调,安利是一家人的事业,是充满亲情的事业,让我们发展我们的家人,我们亲戚朋友,而太多的人就是利用这种亲情的信任,走上一条错误的道路。而实际上,我在安利2年里,接触到的最高级别的2个***,一个男***,他的爱人始终,从来没放弃过她的工作,几乎从不出现在我们面前;而另一个女***,她的爱人同样做着她所鄙视的传统行业,一直,始终)。

到了南京,我得到一个令我非常震惊的信息:我的妹妹,居然已经是银章主任。安利人都知道,OPP里的8000多元的收入,就是银章主任的收入。要知道,她那时候,做安利不过是3个月多!居然做得这么快!而更令我吃惊的是,她是在第一个月就做到了银章主任!!!

我彻底被震惊了,有这么快吗?

我不敢相信,如果真的这么好,她为什么不理直气壮的在电话里告诉我?

我向她求证,我说,你现在做得这么好了吗?每个人都喊她:郭主任,郭老板----她在新街口的正洪大厦里,有一间独立的办公室,真的很有老板的派头。

她说,等你参加了大会之后,你就知道了。

可是我却必须知道,她不得不告诉我真相:这个银章,是她和我妹夫出钱10万买的----因为有个换算率的问题,银章的业绩大约需要10万人民币的。

我和她曾有过如下对话:

我:为什么要花这么多钱买个银章?

她:上得快,进步快,对下面的部门有带动作用。

我:可是这是假的,只是一次性的收入,还是自己的。

她:不要只看到这个收入,你要看到这个收入背后的前景。

我:我不想这样上银章。我想自己做,慢慢发展起来,做一个真正的银章。

她:你这样做,不知道会有多久才做得起来!

我:这怕什么?我相信我可以做起来的。

她:你这样做,没有人有信心跟你做的!周期太长,你的部门会都掉的(安利人称离开安利叫“掉”)。

我:这是假的,下面的部门早晚都会知道的!

她:可以让下面的部门继续上银章啊,你想想,如果你下面的部门都上了银章,你都成钻石了!

。。。。。。

当时的我,总觉得哪里不对劲,但是以我当时的智慧,又怎么能分辨出来呢?尤其是,在此之前,我还被接受了种种“跟进”----也是一个专业术语,大意是做新人的思想工作。

跟进之一:刚到南京,没有片刻休息,我就被带去安利店铺,当时有款面膜上市,大家都在排队抢购。说实在的,除了我在的城市买当时兴起的蜂蜜大麻花需要排队之外,我还真没见过买其他东西需要排队的。这个跟进对我很有效,让我对安利很有信心----后来我才知道,排队抢购的都是自己人,真正安利的顾客,谁能这么狂热呢?而且买回去,大部分都是囤积着。

跟进之二:带我去参观各个“主任”的办公室。我当时心想,真开眼了。在妹妹做安利之前,我买的安利是一个客户的,她一直没怎么跟我讲过安利,这后来都被我同一团队的人嘲笑了数次,说错过了我这样的好苗子。我一直以为安利嘛,就是卖东西,不过是有比较特别的一种奖金分配制度的销售而已。可是看看,每个人都有一间办公室,互相称呼某老板,某主任,真的像是做大生意的样子!

跟进之三:大会。我的***----就是我妹妹,加入安利之后,我得称呼她***----她的***的***,找我谈话,说我运气非常好,有一个非常大的大会,叫成功岭,是具体讲述安利的,我将会看见许多成功人士,他们都已经赚到宝马别墅了----这时候的我,觉得自己太落伍了,简直就像是刚入大观园的刘姥姥,合不拢嘴,目不暇接。

安利大会的煽动性大家是都知道的,结果我就不必说了,开完大会之后,对妹妹的决定非常不赞同的我,也做了一个非常大胆的决定:我要上银章!

这时候,离我辞职不过半个月!

明天我会继续跟大家讲我具体是怎么上银章的,现在扯点零碎的吧。

到南京之后,有几件事情让我不习惯:

第一,我以为安利是卖卖东西,而且是卖日用品和护肤品等,所以穿着应该随意些吧,所以去南京之前,我把我深恶痛绝的职业装全部送人,买了好几套漂亮的休闲装。结果去了南京,发现做安利的人都西装革履,女性都是职业套装,我不得不花好多钱,添置了N套职业套装。----黑,灰,深蓝,是安利人的主要穿着颜色。

第二,我得称呼我妹妹为介绍人,人多的时候,我得称呼她“***”。而且,我不能和她说家乡话,我必须和她说普通话----我们朝夕相处了二三十年,讲了二三十年的家乡方言,你试试和你的父母或者兄弟姐妹忽然换成普通话试试吧。

第三,我不能和我妹妹住一起。她和我妹夫租的是二室一厅,我以为我正好住在小房间,多合适。自己人住一起,生活还好有个照顾,结果,***的***说,***应该保持神秘性,和自己的部门保持距离,所以我们不能住在一起。我不得不出去另租房子。

明天继续说吧,呵呵,想起往事,真是..........太多的情绪,没适当的表情

3:激情澎湃的安利生涯 写于2009年5月30日夜

我觉得我已经无法按顺序逐一写出我的经历和感受了,因为有太多太多,只能写到哪里算哪里吧。好在不是征文比赛,大家能读懂我的意思即可。

说到我上银章了。我是在正式接触安利人半个月左右,就上到了银章的,这个速度,在当时的我们团队,绝对是一个表率的速度,所以在那一时间,我是当时小团队里的风头人物。另外,我还有以下受欢迎的原因:

一:我的学历和阅历,在当时的团队里还算可以的,按当时的说法,就是属于层面相对高的,可以起到一个代表作用

二:我的产品自用关过得好----产品自用,是每个新人都必须面对的。在这里,我想郑重的告诉新人朋友,请一定要慎重自用。如果你非要加入安利,那么自用的时候请你选沐浴露或者碟新用吧,一是经济上考虑,再就是,纽崔莱,雅姿,根本不是传说中那么神奇,短期也绝对见不到什么效果,在考察期的自用,这些毫无用处。

三:安利入门,有一些心态的课程,第一点就是归零的心态。这一点我做的非常好。因为我是真的以一种认真的态度来做这件事情,所以我肯学习。

加入安利的绝大多数人,都是被一种“一夜bao富”和“不劳而获”的思想引导的,这个你绝对不能否认。虽然安利冠以冠冕堂皇的理由,什么保障,什么自由,但是扪心自问,难道大家不是在潜意识都是被这2种思想所诱惑,才放弃以前的积累吗?

但是,我绝对可以说我不是,但是我也不能否认的是,虽然我不是被这种思想引导进安利,却是因为这种思想的渗透,我才坚持在安利呆了足足2年之久。人性中的劣根性,谁都不能避免,我也只是个俗人。

为什么我能理直气壮的说我不是因为这个才进安利,而且也有和我一样的人,是因为,我从一开始,就是抱着去做销售的心态去的。我以前的工作,虽然能带给我高收入,但是,却让我身累心累。而安利,据说是可以努力几年,就可以轻松了----这在当时的我的理解,不叫不劳而获,而是因为我前期努力,后期享受收益----就好比,我买了套房子,收取租金一样。而直到最后,我才明白,所谓的保障,是多么不可靠----以后我会给大家慢慢分析。

我并不是为自己辩解,因为这几年我也是在不停的反省和自我批评中,我之所以不厌其烦把我当时的心态讲的这么详细,是想让大家知道,除了怀有一夜bao富和不劳而获的人的思想,是绝对做不成功安利,象我这样,开始心态端正,乐于付出的人,也同样失败了。为什么呢,大家慢慢看吧。

我当时是抱着吃苦的心态去的,因为销售,尤其是,我以为安利是挨门销售的方式,是一种辛苦的工作。可是,我加入初期,如海绵想吸水的状态,咨询各种销售方法的时候,没人告诉我,包括我的***。她只告诉我:在安利里,销售是最不重要的。可是,如果没有销售,利润何来?我很不解,那什么又是最重要的呢?

是心态!***,所有的***都这么斩钉截铁。

大家都知道安利为什么那么多会议,是需要一步又一步的强化这些心态,坚定大家坚持下去的信念。

而实际上,任何一个企业,其利润和产品的市场占有率是紧密相关的。如果产品不流通,利润从何产生呢?我们只看到每年安利庞大的销售数据,而实际上,又有谁知道,真正在顾客手里的产品是多少?而真正被销售人员积压在手里的产品又有多少?

似乎说跑题了,这一节想告诉大家的是我如何上银章以及我的激情安利生涯的。

我们都是年轻人,没有什么积蓄,我妹妹上银章的钱,是借的我父母还有小姨小舅的。而我的钱,一样来源于他们。小姨小舅都是我们的至亲,一直交往得非常好,对我和我妹妹,要自主创业的想法非常支持----父母和小姨小舅都不知道我们从事的是什么----如果真的是一份阳光行业,那又为何不能光明正大的说呢?呵呵,当时就是看不透----我父母后来知道,想反对也晚了。

我们那个小团队----指的是在某女***领导下的小团队,这位***,以后我会着重介绍----在那2年里,这个连翡翠都没做上去的小团队,出了至少20几个银章----全部都是自己买的,除了其中一位大学老师是靠自己的积蓄,其他的全部人,都是靠借债去上的银章!!!

如果谁再告诉我谁在短时间内做得很好,我是绝对不信的,只会觉得悲哀。因为这些谎言,是一连串的。大家看到以后就会慢慢明白。

上了银章之后,人立马精神很多,很多人都会对我另眼相看----千万别说什么真正的平等,安利里面绝对不存在。安利里存在的更多的绝对服从和绝对的崇拜。安利里流行的话是:第一,***永远是对的;第二,如果***不对,参考第一条。

上了银章的好处还不仅仅如此,银章有专门的银章会议,银章培训,我们可以接触一些更高级别的***,听到一些更“知心”的话。

那一阵,我陷入一种狂热亢奋中。整天梦想着自己以后会怎样,然后疯狂告诉所有的人,我加入了一个非常好的团队,我会有一个非常光明的前途,我有一个非常好的创业机会要和大家分享。

我们基本的生活的:开会。每天睡觉到中午起床----这是因为头天晚上的“会后会”基本持续到半夜2点以后,而个别的骨干,积极分子,更要被跟进到4点以后,所以上午是我们的睡觉时间。

中午午饭之后,我们通常去南京书城,正洪广场,或者附近,找陌生人讲安利,尽量让这个人晚上去参加安利的聚会,听OPP。

然后聚会之后,我们要开会后会,跟进新人;新人走了之后,再自己人交流。。。。。。 每天这样循环

而每个月,在各个城市,都会有各种各样的成功岭,就是大会。会上我们会看到各种“成功人士”----我们更重要的任务,就是拉人去这样的大会,“把他烧热”----我们奔走于各种会议之中,奔走于各个陌生人之中,奔走于各种鄙视之中,而不自知。我们整天忙于拉人,讲OPP,忙于参加各种会议,把自己融化,也试图把别人融化。

很多新人在最开始接触安利的时候,很容易被吸引。是因为安利里有很多光环。比如,加入安利的有很多层面很高的人士,比如大学老师,比如老板,比如公务员;比如:某某人做了一年,就买房买车了;这些,很容易让新人激动和兴奋。而实际情况是如何的呢?

下节给大家讲吧。

4:新人容易被安利人误导的几个点: 写于2009年5月30日夜

新人很容易被安利吸引,是因为安利最初呈现的,是一副非常美丽的画面。但是实际情况又是如何的呢?

一:安利是个美好的事业,平等,自由,充满爱心的----这真的是一个非常非常大的谎言,而我,当初就是冲着这个谎言,才踏入安利的。安利里面绝对不存在平等,更多的是对***的盲目崇拜,和绝对服从。安利人讲究的复制,对***一切的复制,服从,跟随。***说的不管对与错,你都必须听从。新人,若你不信,你就试试吧。

自由,更不可能。进了安利,你就像是被栓了绳的蚂蚱,所有的蹦跶,都离不开这个绳子了。

充满爱心----呵呵,安利人的爱心,只针对本部门----这些,都在我以后的经历中得到验证。

二:安利人里面有很多高端人士。安利人对于自身的定位,通常有2个极端:要么抬高,要么压低。比如说我,是属于被抬高的的那一类。我本来是月薪6000左右,在安利里,我被介绍为:月入过万。我的确是法律科班出身,但是当时,我并没有通过国家司法考试,而安利人对其他人介绍我时,都说我是一个很优秀的律师。一个在莱迪广场租一间店面的小生意人,被介绍为做生意的大老板;一个开一家五金店的,也是自营公司......安利人互相称呼老板,呵呵。

压低比较常见,比如说卖油条的,卖烧饼的,就不多说了。

三:很多人做安利一年,就买房买车。这是个谎言,天大的谎言。安利有奖金制度,自己算算就可以。我真的认识做安利1年多买车的人,还是2个,一个买的是标致307,一个买的是尼桑帕拉丁。这2个安利人买的车,全部是借贷----买标致的,2个月后把车租出去了,实在供不起;而买帕拉丁的那个,2个月之后卖掉了车,之后,他因为借自己部门人的钱,被人闹大,险些闹到法院----后来他跑掉了,把几十万的债务全部留给他女朋友。呵呵,这是后话了。如果对我这个观点存疑的朋友,请仔细观察一下那些自称有钱的安利朋友,看看他们平时穿的衣服,吃的饭,消费的奢侈品。请找他们要近半年的安利收入表来看看吧。

四:安利是个有保障的事业。还有比这个更大的谎言吗?你下面的部门不做,没有业绩,你的收入从何而来?你的保障呢?市场是说垮就垮的!而且,所谓的世袭,又怎么可以拿这个说事,传统行业里的股份不可以继承吗?财产不可以继承吗?这些非常简单的谎言,却真的能蒙蔽太多的人了。

有点累了,明天再继续吧。明天跟大家讲我是如何由一个虔诚的安利分子,慢慢发现其中的猫腻,开始“叛变”的。

更新在第6页: 我在安利的2年----真实再现,告诉你我经历的一个真实的安利(2)

更新在第9页:我在安利的2年----真实再现,告诉你我经历的一个真实的安利(3)

更新在第19页 :我在安利的2年----真实再现,告诉你我经历的一个真实的安利(4)

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